[영업/B2B] 잠재 고객(Lead) 발굴부터 콜드메일 작성까지 책임지는 영업 자동화 워크플로우
[영업/B2B] 잠재 고객(Lead) 발굴부터 콜드메일 작성까지 책임지는 영업 자동화 워크플로우에 댓글 없음
서론: 무작위 콜드콜의 시대는 끝났다, 이제는 ‘초개인화’ 자동화다 B2B 영업의 가장 고통스러운 첫 단계는 단연코 잠재 고객(Lead)을 발굴하고 첫 연락을 취하는 아웃바운드 작업입니다. 하루 종일 링크드인을 뒤지고 포털 사이트를 검색하여 이메일 주소를 수집한 뒤, 복사 및 붙여넣기 한 똑같은 제안서를 수백 개씩 뿌리는 방식은 실무자를 지치게 할 뿐만 아니라 기업의 브랜드 이미지까지 훼손합니다. 많은 영업…